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加速扩张的叮咚买菜怎样跨越未融资、未盈利现状(2)

作者: 编辑: 浏览次数: 1 来源: 发布日期: 2020.12.25
信息摘要:
    外部无资本注入,叮咚买菜也未能完成自身造血的扩张闭环。        海通证券曾给叮咚买菜算过一笔账,研究显示当叮咚买菜前置仓的日均…

编者按:本文来自鳌头财经

自身造血不足 盈利仍“遥遥无期” 

      外部无资本注入,叮咚买菜也未能完成自身造血的扩张闭环。

       海通证券曾给叮咚买菜算过一笔账,研究显示当叮咚买菜前置仓的日均订单达1250单时,按年度计算约亏2万元,占总收入的0.1%,基本实现盈亏平衡。

       在这一模型的计算下,去年7月叮咚买菜一度接近盈亏平衡。

       数据显示,去年7月份叮咚买菜日订单量突破40万单,以345个前置仓计算,每个前置仓的日均订单量约为1159单。然而根据今年8月份的数据,叮咚买菜日单量超过60万单,以彼时披露的600个前置仓计算,单个前置仓平均日均单量在1000单左右,距离盈亏平衡仍有距离。

      同为前置仓模式,每日优鲜2019年底便宣布实现全面盈利,叮咚买菜还在提高日均单量的泥潭中挣扎。

      鳌头财经了解到,为提升用户数及单量,叮咚买菜采取补贴拉新的方式。据了解,叮咚买菜新人首次下单奖励8元,第二单奖励12元。在北京地区,叮咚买菜将配送费调至0元,同时不设消费门槛。邀请他人注册返券的优惠力度,也从满59减30升级为减40。

       补贴固然能在短期内吸引用户,但补贴过后,用户的复购率又如何保证?尤其是在自身仍在亏损,外部融资长期停滞的情况下,补贴式的拉新无异于饮鸩止渴,最后可能解不了渴,反而让自身在亏损的“毒”中越陷越深。

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2017-10-11

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